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Mit unserer Device-as-a-Service-Lösung von devicenow bewegen wir uns in einem dynamischen, modernen Umfeld. Geschwindigkeit, Effizienz und Performance gehören für uns zum Alltag. Was dabei oft zu kurz kommt? Der Blick hinter die Kulissen – auf die Ideen, die unsere Branche prägen, und auf die Köpfe, die sie vorantreiben.
Deshalb starten wir „3 Fragen an …“ – ein kompaktes Q&A-Format mit Vordenker:innen aus unserem Partnernetzwerk. Drei Fragen. Drei Antworten. Viel Substanz. Der kleine Wissens-Boost für zwischendurch.
Cremanski & Company ist eine spezialisierte Boutique-Beratung, die strukturierte Revenue-Systeme für B2B-Scale-ups und mittelständische Unternehmen entwickelt. Mit tiefem Know-how in Sales, Marketing und Customer Success unterstützt das Team Führungskräfte dabei, Strategien in klare, wiederholbare Abläufe zu übersetzen.
Der Ansatz von Cremanski & Company setzt auf Vereinfachung statt zusätzlicher Komplexität. Mit fractional CRO- und CSO-Unterstützung, operativer Umsetzung und CRM-Expertise in HubSpot und Salesforce schafft das Team Transparenz, Verantwortlichkeit und skalierbare Go-to-Market-Strukturen.
Ob schnell wachsende Start-ups oder etablierte Unternehmen in Transformationsphasen – das Ziel bleibt gleich: nachhaltiges Wachstum ermöglichen, indem Menschen, Prozesse und Plattformen in Einklang gebracht werden.
Michael Jäger ist Gründer von Cremanski & Company und ein erfahrener Revenue Leader mit über 15 Jahren Erfahrung in Vertrieb und Unternehmertum. Als fractional CRO und CSO unterstützt er B2B-Scale-ups und mittelständische Unternehmen dabei, Marketing, Vertrieb und Customer Success in einem durchgängigen Revenue-System zu vereinen.
Mit seinem pragmatischen Stil und datenbasierten Ansatz gelingt es ihm, komplexe Zusammenhänge greifbar zu machen und in wirkungsvolle Maßnahmen zu übersetzen. Besonders wichtig ist ihm, Kaufverhalten wirklich zu verstehen, Verantwortlichkeiten klar zu definieren und skalierbare Prozesse zu etablieren, die messbare Ergebnisse liefern.
1. Angesichts der aktuellen wirtschaftlichen und geopolitischen Lage: Welche Herausforderungen prägen das B2B-Umfeld und wo wird externe Unterstützung am dringendsten benötigt?
Volatilität ist das neue Normal. Märkte verändern sich schneller, als viele Unternehmen reagieren können, und Führungskräfte stehen unter Druck, mit weniger Ressourcen mehr zu erreichen. Die größte Herausforderung liegt aus meiner Sicht nicht in fehlenden Ideen, sondern in der Fähigkeit, Strategien wirklich in strukturierte Umsetzung zu bringen. Viele Organisationen schaffen es nicht, Menschen, Prozesse und Systeme sauber auszurichten – und verlieren dadurch Zeit, Energie und Fokus. Genau hier entsteht durch externe Unterstützung echter Mehrwert. Eine Perspektive von außen hilft, Komplexität zu reduzieren, Führungsteams auf gemeinsame Prioritäten auszurichten und skalierbare Revenue-Systeme aufzubauen, ohne zusätzliches Chaos zu erzeugen.
2. Welche Bedürfnisse übersehen Unternehmen häufig oder erkennen sie nicht bewusst – und welche Muster fallen dir in Beratungsprojekten immer wieder auf?
Unternehmen unterschätzen oft die unsichtbaren Reibungen in ihren Revenue Operations. Auf den ersten Blick scheint alles zu passen: gute Produkte, motivierte Teams, moderne Tools. Doch darunter gibt es brüchige Übergaben, unklare Verantwortlichkeiten und Daten, die kein vollständiges Bild liefern. Führungskräfte merken das meist erst, wenn Wachstum stockt oder Kosten explodieren. Was ich immer wieder sehe: Die meisten Unternehmen brauchen nicht „mehr“ – nicht mehr Tools, nicht mehr Köpfe, nicht mehr Initiativen. Sie brauchen Klarheit und Konsequenz. Eine eindeutige Definition von Erfolg, konsistente Go-to-Market-Prozesse und transparente Metriken. Sobald diese Grundlagen stehen, entwickelt sich Performance fast wie von selbst.
3. Wenn du die DNA der erfolgreichsten Unternehmen im Jahr 2035 beschreiben müsstest, wie würde sie aussehen?
Die erfolgreichsten Unternehmen 2035 werden jene sein, die Anpassungsfähigkeit beherrschen, ohne Struktur zu verlieren. Drei Eigenschaften werden entscheidend sein:
Kurz gesagt: Die DNA der Top-Unternehmen wird ein Balanceakt zwischen menschlicher Agilität und systematischer Disziplin sein. Wer dieses Gleichgewicht beherrscht, wird unabhängig von äußeren Bedingungen erfolgreich sein.
Die Herausforderungen, die Michael beschreibt, prägen bereits heute den Alltag vieler B2B-Teams. Unternehmen brauchen mehr als kurzfristige Initiativen. Sie benötigen Systeme, die Stabilität schaffen und Raum für kluge Entscheidungen lassen. Cremanski & Company unterstützt Organisationen dabei, genau dieses Gleichgewicht zu finden und Strukturen aufzubauen, die flexibel mitwachsen. Das Gespräch zeigt, wie das nächste Jahrzehnt im B2B aussehen könnte und warum Alignment einer der stärksten Hebel für nachhaltigen Erfolg bleibt.
