{"id":23368,"date":"2026-06-10T09:00:00","date_gmt":"2026-06-10T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/devicenow.com\/expert-talks-sven-matthiesen-sale-and-rent-back\/"},"modified":"2026-06-09T16:48:55","modified_gmt":"2026-06-09T14:48:55","slug":"expert-talks-sven-matthiesen-sale-and-rent-back","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/devicenow.com\/de\/expert-talks-sven-matthiesen-sale-and-rent-back\/","title":{"rendered":"3 Fragen an Sven Matthiesen, Managing Director bei devicenow"},"content":{"rendered":"\n

Mit unserer Device-as-a-Service-L\u00f6sung von devicenow bewegen wir uns in einem dynamischen, modernen Umfeld. Geschwindigkeit, Performance und Effizienz geh\u00f6ren f\u00fcr uns zum Alltag. Was dabei oft zu kurz kommt? Der Blick hinter die Kulissen \u2013 auf die Ideen, die unsere Branche pr\u00e4gen, und auf die K\u00f6pfe, die sie vorantreiben.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Deshalb starten wir \u201e3 Fragen an \u2026“ \u2013 ein kompaktes Q&A-Format mit Vordenker:innen aus unserem Partnernetzwerk. Drei Fragen. Drei Antworten. Viel Substanz. Der kleine Wissens-Boost f\u00fcr zwischendurch.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Thema im Fokus: Sale and Rent Back<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Viele Unternehmen wissen, dass sie ihre IT modernisieren m\u00fcssen \u2013 doch die bestehende Ger\u00e4teflotte steht im Weg. Sale and Rent Back ist der schnellste Weg von eigener Hardware zu einem vollst\u00e4ndig gemanagten Device-as-a-Service-Modell. devicenow kauft die vorhandene Flotte zum fairen Marktwert und vermietet sie direkt zur\u00fcck \u2013 als Subscription. Gleiche Ger\u00e4te, gleiche Nutzer:innen, planbare monatliche Kosten und ein DaaS-Journey, der vom ersten Tag an beginnt.<\/p>\n\n\n\n

Die Person hinter dem Interview: Sven Matthiesen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sven Matthiesen ist Managing Director bei devicenow und verantwortet Vertrieb, Produktentwicklung, Kundenmanagement und Marketing. Mit seiner offenen Art und seinem Talent f\u00fcr Storytelling gelingt es ihm, komplexe Themen klar zu vermitteln und unterschiedliche Zielgruppen zu inspirieren. Durch sein au\u00dfergew\u00f6hnliches Engagement und seine umfassende Erfahrung hat sich Sven als eine hochgesch\u00e4tzte F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeit im Team von devicenow etabliert.<\/p>\n\n\n\n

3 Fragen, 3 Antworten: Svens Perspektive<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

1. DaaS steht seit Jahren auf dem Radar der meisten IT-Verantwortlichen \u2013 und trotzdem managen viele Unternehmen ihre Ger\u00e4teflotten noch immer nach altem Muster: kaufen, besitzen, betreiben, bis die Hardware versagt. Ist Sale and Rent Back wirklich ein smarterer Einstieg, oder nur ein Weg, das Unvermeidliche hinauszuz\u00f6gern?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Faire Frage. Schlecht umgesetzt ist Sale and Rent Back nichts weiter als ein Sale-Leaseback mit ein paar Extraschritten. Man l\u00f6st etwas Kapital, die Flotte altert weiter, und drei Jahre sp\u00e4ter steht man wieder am gleichen Punkt.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Gut umgesetzt ist es das Gegenteil. Der eigentliche Wert liegt nicht im freigesetzten Kapital, sondern darin, dass es den operativen Reset erzwingt, den die meisten Organisationen immer wieder verschieben. In dem Moment, in dem die Assets auf ein gemanagtes Rental-Modell wechseln, bekommen die Ger\u00e4te einen definierten Lebenszyklus, der Refresh wird zu einem planbaren Rhythmus statt einem schmerzhaften Capex-Ereignis, und endlich ist jemand f\u00fcr das Ganze verantwortlich: Support, R\u00fcckgabe, sicheres Datenl\u00f6schen, nachhaltige Entsorgung.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Also: ja, wirklich smarter \u2013 aber nur, wenn man es nutzt, um den Kauf-Besitz-Betrieb-Ausfall-Kreislauf zu durchbrechen, nicht um ihn noch eine Runde weiterzudrehen. Die Frage, die ich allen stellen w\u00fcrde, die noch z\u00f6gern: Ist der Besitz der Hardware wirklich ein strategischer Vorteil \u2013 oder einfach eine Gewohnheit, die man nie hinterfragt hat?<\/em><\/p>\n\n\n\n

2. F\u00fcr Unternehmen, die IT noch nie \u00fcber ein Subscription-Modell betrieben haben, kann der Einstieg in DaaS wie ein gro\u00dfer Sprung wirken. Inwiefern macht der Start mit Sale and Rent Back diesen \u00dcbergang tats\u00e4chlich einfacher?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es ist ein gro\u00dfer Sprung, wenn man es als \u201e\u00fcber Nacht auf Subscription umstellen“ rahmt. Ist es aber nicht.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Was DaaS einsch\u00fcchternd wirken l\u00e4sst, ist nicht das Subscription-Modell an sich, sondern die vorgestellte Disruption: eine funktionierende Flotte herausrei\u00dfen und Prozesse neu aufbauen, w\u00e4hrend der Betrieb weiterl\u00e4uft. Sale and Rent Back nimmt genau das weg, denn man startet mit den Ger\u00e4ten, die bereits auf den Schreibtischen der Mitarbeitenden stehen. Nichts wird herausgerissen. Die Menschen arbeiten weiter auf derselben Hardware. Was sich \u00e4ndert, passiert im Hintergrund: Die Assets wechseln auf ein gemanagtes Rental-Modell mit definiertem Lebenszyklus, planbaren Kosten und einem Partner, der f\u00fcr Support und Refresh verantwortlich ist.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Es ist also ein Schritt, kein Sprung. Man erlebt, wie sich DaaS auf einer Flotte anf\u00fchlt, die man bereits kennt. Und wenn diese Ger\u00e4te das End-of-Life erreichen, ist das Modell keine Theorie mehr. Es ist einfach die Art, wie IT jetzt funktioniert.<\/em><\/p>\n\n\n\n

3. IT-Entscheidungen landen fr\u00fcher oder sp\u00e4ter immer in einem Gespr\u00e4ch mit Finance. Was ist der Business Case f\u00fcr Sale and Rent Back \u2013 und warum trifft er oft auch \u00fcber die IT-Abteilung hinaus einen Nerv?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Genau das ist der Grund, warum Sale and Rent Back so gut funktioniert: Es spricht die Sprache von Finance von Anfang an, anstatt dass IT erst \u201ebesseres Ger\u00e4temanagement“ in etwas \u00fcbersetzen muss, das den CFO interessiert.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Es wandelt einen abschreibenden Verm\u00f6genswert in eine Betriebsausgabe um, setzt Kapital frei, das in Hardware geparkt ist, die jedes Quartal an Wert verliert, und macht aus einem unregelm\u00e4\u00dfigen Capex-Zyklus eine vorhersehbare Zahl pro Ger\u00e4t und Monat. Einfachere Planung, sauberere Budgets, kein \u00fcberraschender Refresh, der das Quartal durcheinanderbringt.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Aber es trifft auch deshalb einen Nerv, weil eine einzige Ma\u00dfnahme mehrere Probleme gleichzeitig l\u00f6st: IT gibt operative Last ab, Finance gewinnt Kapitaleffizienz, Procurement bekommt einen einzigen verantwortlichen Partner, ESG bekommt dokumentiertes, sicheres End-of-Life.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Das ist der eigentliche Case. Der operative Gewinn und der finanzielle Gewinn zeigen in dieselbe Richtung. Deshalb bekommt er ein \u201eJa“ in Runden, in denen IT-Vorschl\u00e4ge sonst meist ein \u201eBesprechen wir n\u00e4chstes Jahr“ ernten.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Fazit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Was Sven beschreibt, ist ein Umdenken in der Beziehung zwischen IT und Eigentum. Der Kauf-Besitz-Betrieb-Ausfall-Kreislauf ist keine Strategie, er ist eine Gewohnheit. Sale and Rent Back ist einer der praktischsten Wege, ihn zu durchbrechen. Der Einstieg ist niedrigschwellig: kein Flottenaustausch, keine Disruption, kein gro\u00dfes Migrationsprojekt. Die Ger\u00e4te bleiben, die Menschen arbeiten weiter, und die operative und finanzielle Struktur darunter ver\u00e4ndert sich auf eine Art, die sowohl IT als auch Finance \u00fcberzeugt. F\u00fcr Unternehmen, die den Wechsel zu DaaS immer wieder verschoben haben, weil der richtige Moment nie gekommen ist, ist genau das der Punkt. Mit Sale and Rent Back ist der richtige Moment jetzt.<\/p>\n\n\n\n

Mehr zu Sale and Rent Back bei devicenow:<\/p>\n\n\n\n

Sale & Rent Back – devicenow<\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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